Consultor Comercial - Internacionalização

A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.

Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.

Nossos valores são a nossa base: Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.

E o nosso propósito resume a nossa essência: "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos.

• Analisar e prospectar o mercado, aprofundando-se no panorama econômico e social da sua região, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes.

• Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para os importadores, com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos.

• Representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais, agindo como canal de comunicação com Importadores e clientes.

• Programar a produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas.

• Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus da companhia e dos Importadores, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários.

• Suportar e orientar o Importador na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do mesmo.

• Analisar e identificar de forma continua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial do Importador e seus concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário.

• Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participação de mercado de cada país e promover reuniões com os titulares, gerentes e equipe de vendas, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais ...

• Assegurar que o Importador implemente todos os requisitos padrões de operação, utilizando como ferramenta suporte o Perfil Operacional de Vendas.

• Identificar a necessidade e propor ampliação dos pontos de atendimento da rede de concessionários, novas nomeações e troca de controle acionário da concessão.

• Analisar o Demonstrativo Econômico Financeiro do Importador (Balanços), monitorando a performance e propondo ações que assegurem resultados positivos de lucratividade .

• Atender comercialmente o Importador, concessionários, frotistas e clientes estratégicos através de um planejamento estruturado de visitas e contatos .

• Orientar, assessorar e especificar o produto tecnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar ao Marketing do Produto o desenvolvimento de veículos especiais.

• Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar o plano de vendas do Importador.

• Suportar o Importador na elaboração de propostas técnico-comerciais para clientes.

• Suportar o Importador em negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos.

• Suportar o Importador em negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos.

• Assistir os Importadores na análise de licitações públicas e privadas e viabilizar a participação da marca nas mesmas.

• Divulgar e esclarecer ao Importador, as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais etc

• Assegurar que os Importadores cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações: colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de credito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário, envio de documentos e informações inerentes ao negócio.

• Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente.

• Desenvolver e acompanhar planos de demonstração de veículos nos Importadores, identificando potenciais mercados e clientes .

• Acompanhar o andamento do negócio de pós vendas (peças e serviços) no Importador, com o envolvimento direto sempre que necessário.

• Acompanhar as ações de Marketing no mercado, avaliação de resultados, assim como se as mesmas estão cumprindo com as diretrizes da marca.

Formação:

• Graduação Completa em Engenharia, Administração, Comércio Exterior, Economia, Marketing
• Pós Graduação (diferencial)

Idiomas:

• Inglês avançado/Fluente
• Espanhol avançado/Fluente



Local de trabalho: Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição)

Horário de trabalho: 2ª a 6ª feira - 08h às 17h

Benefícios: competitivos com mercado/Day off aniversário/Parceria TotalPass Academia

Com um portfólio completo de soluções para o transporte de cargas e de passageiros, a Volkswagen Caminhões e Ônibus é uma das maiores montadoras da América Latina e integra o Grupo TRATON, um dos principais fabricantes mundiais de veículos comerciais com as marcas Volkswagen Caminhões e Ônibus, MAN, Scania, Navistar e RIO.

Desde o início das operações em 1981, chegar ao topo do mercado, respeitar e satisfazer as necessidades dos clientes com a melhor relação custo-benefício, sempre foi o foco da nossa empresa. E é exatamente isso que oferece a seus clientes: caminhões e ônibus sob medida, um excelente serviço de pós-vendas e uma extensa variedade de serviços.

O Brasil sedia o centro mundial de pesquisa e desenvolvimento da marca Volkswagen Caminhões e Ônibus, com expertise em mercados emergentes para veículos sob medida. Assim, estamos sempre conectados à inovação tanto em nossos produtos, quanto em serviços, visando atender às demandas dos nossos clientes.

A fábrica da Volkswagen Caminhões e Ônibus em Resende adota o Consórcio Modular, um modelo de produção único e inovador no mundo, no qual nossos fornecedores estão diretamente envolvidos na fabricação dos veículos.

Com uma rede de 150 concessionários, nossos produtos alcançam todas as regiões do Brasil. Exportamos também para mais de 30 países da América Latina e África.

No coração da nossa operação estão centenas de colaboradores e colaboradoras de todo o Brasil, com diferentes formações, experiências e habilidades, vivenciando no dia a dia o nosso lema: unidos, somos imbatíveis!

O QUE OFERECEMOS

A Volkswagen Caminhões e Ônibus é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil! Somos uma empresa inovadora, que se adapta ao mercado e às necessidades de seus clientes, procurando oferecer produtos com a mais alta qualidade e tecnologia. Com este foco, conseguimos obter excelentes resultados com uma base sólida, que permite o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores. Para nós, é fundamental atrair e reter profissionais que ajudem a nossa organização a alcançar seus objetivos e superar as nossas metas.

Trabalhar na Volkswagen Caminhões e Ônibus significa fazer parte de um ambiente que promove uma importante conexão entre trabalho, pessoas e conquistas. É por isso que valorizamos e respeitamos nossos profissionais. São as pessoas que fazem a diferença no nosso negócio e colocam nossa marca em um lugar de destaque no cenário automotivo brasileiro.

VALORIZAMOS SEU TALENTO

Temos o compromisso de promover um ambiente plural e inclusivo, em que todos são valorizados por suas habilidades e competências. Acreditamos que as pessoas são cruciais para nosso crescimento e sucesso, alinhadas aos nossos valores: respeito, integridade, espírito de equipe, determinação e foco no cliente.

Entre as iniciativas para promover a cultura da diversidade na Volkswagen Caminhões e Ônibus estão os grupos de afinidade. O propósito desses fóruns é impulsionar os debates e trocas de informações. São cinco temas de trabalho prioritários, com um grupo específico para cada, sempre com um vice-presidente ou diretor como padrinho: gênero, gerações, pessoas com deficiência, orientação sexual e raça.